Как лучше всего продать коммерческую недвижимость
Если вы хотите быстро и выгодно продать коммерческую недвижимость, то у вас есть несколько способов, которые помогут ускорить процесс продажи и привлечь покупателей.
- 1. Подготовьте максимум информации
- 2. Снизьте цену до возможного минимума
- 3. Увеличьте количество и качество рекламы
- 4. Советы по оптимизации налогов
- 1. Сформировать ЗПИФ
- 2. Выдержать срок владения
- 3. Оспорить кадастровую стоимость
- 4. Продавать недвижимость ниже кадастровой стоимости
- Выводы
1. Подготовьте максимум информации
Чем больше информации вы предоставите потенциальным покупателям и посредникам, тем быстрее найдутся реальные покупатели. Подготовьте полный пакет документов и сведений об объекте: планировки, технические характеристики, фотографии, кадастровые данные, договоры аренды, счета на коммунальные услуги и т.д.
Создайте подробное описание, которое будет содержать все преимущества объекта, прибыльность и потенциал для развития бизнеса. Объявления можно разместить на специализированных сайтах, а также распространить среди знакомых и коллег.
2. Снизьте цену до возможного минимума
Чем больше интерес к объекту, тем быстрее он найдет своего покупателя. Если у вас есть возможность и средства, чтобы снизить цену, то этого следует попытаться сделать, чтобы привлечь больше покупателей. Но не стоит снижать цену до слишком низкого уровня, чтобы избежать ущерба.
3. Увеличьте количество и качество рекламы
Не стоит ограничиваться одним видом рекламы. Размещайте объявления в интернете, в социальных сетях, на специализированных сайтах, в журналах и газетах. Участвуйте в выставках и конференциях, на которых можно продемонстрировать свой объект.
Обязательно уделите внимание качеству рекламы: используйте профессиональные фотографии, видео и тексты, которые подчеркнут все достоинства объекта.
4. Советы по оптимизации налогов
Когда речь идет о продаже коммерческой недвижимости, то вопрос оптимизации налогов — один из самых важных. Есть несколько способов, которые помогут вам сократить налоговые расходы при продаже объекта.
1. Сформировать ЗПИФ
Для продажи объекта недвижимости можно сформировать закрытый паевой фонд, на баланс которого и переводится здание или помещение. Покупатель приобретает в этом случае не объект, а паи фонда. Таким образом, сделка не влечет за собой необходимость уплаты НДС.
2. Выдержать срок владения
С 1 января 2019 года, если срок владения составляет 5 лет (в некоторых случаях 3 года), то при продаже имущества, которое использовалось в предпринимательской деятельности, физическому лицу уплачивать НДФЛ не нужно.
3. Оспорить кадастровую стоимость
Чтобы снизить налог, нужно в налоговой оспорить применение в расчетах налога кадастровой стоимости вместо остаточной, чтобы объект недвижимости облагался не по ст. 378.2 Налогового кодекса, а по ст. 375.
4. Продавать недвижимость ниже кадастровой стоимости
В сделках по отчуждению недвижимости за сторонами законом не закрепляется обязанность устанавливать в качестве цены договора кадастровую стоимость объекта. Сделки могут проходить по цене ниже кадастровой и даже рыночной цены.
Выводы
Продажа коммерческой недвижимости требует определенных усилий и времени, но при правильном подходе можно быстро и выгодно продать объект. Не забывайте уделять максимум внимания подготовке информации и рекламе. Также, не забывайте об оптимизации налогов — это поможет сократить расходы и сделать продажу еще более выгодной.