Почему падают продажи на ВБ

В современном электронном бизнесе конкуренция становится всё более жесткой, и даже крупные онлайн маркетплейсы не всегда могут гарантировать продажи товарам. Один из таких примеров — Вайлдберриз, который сталкивается с резким снижением позиций карточек товаров в поисковой выдаче.

1. Почему падают продажи на Вайлдберриз
2. Как поднять продажи на Вайлдберриз
3. Как понять, что товар плохо продается на Вайлдберриз
4. Что влияет на продажи на Вайлдберриз
5. Что в дефиците на Вайлдберриз
6. Выводы

Почему падают продажи на Вайлдберриз

Обычно, причиной резкого снижения позиций карточки в поисковой выдачи Вайлдберриз является один из следующих факторов:

1. Конкуренты сильно снизили цены на свои товары
2. Карточке товара поставили плохие отзывы, снизился рейтинг
3. Упал процент выкупа товаров

Как поднять продажи на Вайлдберриз

Приложив достаточно усилий, многие малые и средние бизнесы могут достичь значительного успеха на Вайлдберриз и других онлайн маркетплейсах. Вот несколько полезных советов для того, чтобы увеличить продажи на Вайлдберриз:

1. Выбираем ходовой товар. Разработайте стратегию продаж для самого популярного товара на Вайлдберриз и сосредоточьтесь на его продвижении.
2. Анализируем конкурентов и оформляем карточку товара. Сравните свою цену на товар с другими продавцами на Вайлдберриз и постарайтесь предложить дополнительные условия к покупке товара (скидки, бесплатная доставка). Продумайте детали и качественное описание карточки товара.
3. Делаем SEO-оптимизацию карточки. Оптимизируйте названия и описания элементов карточки товара для поисковых систем. Используйте ключевые слова и фразы для более высокого рейтинга в поисковиках.
4. Настраиваем поставки в регионы. Максимально расширьте географию поставок и продаж. Для этого настройте опцию доставки во все регионы страны или даже за ее пределы.
5. Запускаем автокампанию. Подключите рекламную кампанию на Вайлдберриз. Эта услуга позволяет продвигать объявления вашего магазина на сайте, привлекая новых клиентов.
6. Участвуем в акциях. Следите за акциями и распродажами на Вайлдберризе и участвуйте в них. Это поможет увеличить продажи и привлечь новых покупателей.
7. Как увеличить продажи на «Вайлдберриз» — коротко. Оформите качественную и привлекательную карточку товара, используйте SEO для улучшения рейтинга, расширьте географию поставок, подключите свою рекламную кампанию на Вайлдберризе и участвуйте в акциях и распродажах на сайте.

Как понять, что товар плохо продается на Вайлдберриз

С помощью инструмента «Карта продаж» продавец может понять, в каких регионах он теряет продажи, из-за недостатка поставок. На этой карте виден статус продаж товара по регионам и находятся три зоны:

1. Красная зона — всё в порядке, товары видно в выдаче, и они хорошо продаются.
2. Оранжевая или жёлтая — продаются плохо, нужно настроить поставки на склады этих областей.
3. Серая зона — склад есть, но в текущий момент в этом регионе нет продаж.

Что влияет на продажи на Вайлдберриз

Одним из главных индикаторов популярности продукта на Вайлдберриз является географическое расположение товара относительно покупателя. Кроме того, другие факторы, такие как количество и качество отзывов и оценок, конверсия карточки товара (отношение количества заказов к числу просмотров) и число заказов, также влияют на продажи на Вайлдберриз.

Что в дефиците на Вайлдберриз

Вайлдберриз относит к дефицитным любые товары, по которым наблюдается быстрая оборачиваемость (от 1 до 60 дней), при этом не учитывая другие важные факторы.

Выводы

Продажи на Вайлдберриз становятся всё сложнее, но с помощью правильных решений, таких как улучшение карточки товара, поисковая оптимизация, реклама, расширение географии продаж и активное участие в распродажах, продавцы могут значительно увеличить свой доход. Инструменты, такие как Карта продаж, могут помочь произвести анализ продаж не только в географических регионах, но и более детально по отдельным категориям товаров, что также позволяет выстроить эффективную стратегию продвижения.